روش های ایجاد انگیزه در اعضای تیم فروش
به عنوان یک مدیر فروش ، یکی از بزرگترین و موثر ترین کارهایی که می توانید در جهت ارتقاء سطح بازاریابی و فروش اعضائ تیم فروش خو.د انجام دهید ، ایجاد انگیزه و اشتیاق در آنهاست. ایجاد انگیزه میتواند به روش های مختلفی صورت بگیرد که در ادامه برای آشنایی بیشتر شما به چندتا از آنها خواهیم پرداخت . اما ایجاد انگیزه خیلی دشوارتر از این حرفاست. نه تنها عوامل خارجی بسیاری در این
زمینه وجود دارد که بر انگیزه افراد تاثیر میگذارد ، بلکه هر فردی به یک
شیوه مشخص و منحصر به فرد انگیزه مند میشود. من بر اساس دهه ها سابقه
مدیریت تیم فروش ، برای اینکه به طور موفقیت آمیز بتوانم در تیمم ایجاد
انگیزه کنم و اشتیاق آنها را به صد برسانم ، از استراتژی های زیر استفاده
کرده ام :
1. ایجاد اعتماد در اعضای تیم فروش
اعتماد اساس و پایه هرچیزی است از جمله انگیزه . تا زمانی که کارمندان شما باور نکنند که شما عمیقا خواستار پیشرفت و خوشحالی آنها هستید ، قادر نخواهید بود آنها را مجددا نسبت به کار الهام بخش کنید. تنها با کمی صحبت و گفتگو صمیمانه با آنها میتوانید این احساس اعتماد را در آنها ایجاد کنید.
2. نحوه مدیریت شدن کارکنان را از آنها بپرسید
من همیشه به اعضای جدید تیم خودم این سه نکته را بیان می کنم :
4.مسائل موجود را پیدا کنید
گاهی اوقات مسئله در جای دیگری است نه در انگیزه کارکنان . و با وجود تمام کارهایی ام که میکنید بازهم آمار فروش و انگیزه تیم فروش آنطور که باید خوب نیست . میتوانید مقدار ویزیت موفق و ناموفق را در نرم افزار ویزیتور رخش مشاهده کنید و با کمی بررسی متوجه شوید که مسئله اصلی هر یک از فروشندگان شما در چیست و چگونه میتوانید مسائل موجود را حل کنید تا هم شما و هم فروشندگان روند کاری بهتری را شاهد باشید.
برای مطالعه ادامه این مقاله میتوانید به وب سایت رخش اپ مراجعه کنید.
1. ایجاد اعتماد در اعضای تیم فروش
اعتماد اساس و پایه هرچیزی است از جمله انگیزه . تا زمانی که کارمندان شما باور نکنند که شما عمیقا خواستار پیشرفت و خوشحالی آنها هستید ، قادر نخواهید بود آنها را مجددا نسبت به کار الهام بخش کنید. تنها با کمی صحبت و گفتگو صمیمانه با آنها میتوانید این احساس اعتماد را در آنها ایجاد کنید.
2. نحوه مدیریت شدن کارکنان را از آنها بپرسید
من همیشه به اعضای جدید تیم خودم این سه نکته را بیان می کنم :
- ویژگی های شخصیتی هر فردی متفاوت است
- من میخواهم یک مدیر موثر برای سبک کاری و شخصیت شما باشم
- من می توانم رفتار خود را متناسب با نیازهای شما تغییر دهم. دوست دارید چگونه مدیریت شوید ؟
3. اهداف روزانه ، هفتگی و ماهانه تعیین کنید
یکی از عوامل تاثیرگذار در انگیزه تیم فروش ، تعیین اهداف کوتاه مدت / میان مدت و بلند مدت است. زیرا زمانی که آنها میتوانند به اهداف خود دست پیدا کنند ، انگیزه و شور و شوق بیشتری در کار خود پیدا می کنند. با استفاده از سیستم سفارش گیری آنلاین
رخش شما میتوانید میزان فروش روزانه ، هفتگی و یا ماهانه را مشاهده کنید و
در نتیجه با دید بهتر و دقیق تری میتوانید این اهداف را برای اعضای تیم
خود تعیین کنید.
4.مسائل موجود را پیدا کنید
گاهی اوقات مسئله در جای دیگری است نه در انگیزه کارکنان . و با وجود تمام کارهایی ام که میکنید بازهم آمار فروش و انگیزه تیم فروش آنطور که باید خوب نیست . میتوانید مقدار ویزیت موفق و ناموفق را در نرم افزار ویزیتور رخش مشاهده کنید و با کمی بررسی متوجه شوید که مسئله اصلی هر یک از فروشندگان شما در چیست و چگونه میتوانید مسائل موجود را حل کنید تا هم شما و هم فروشندگان روند کاری بهتری را شاهد باشید.
برای مطالعه ادامه این مقاله میتوانید به وب سایت رخش اپ مراجعه کنید.
نظرات
ارسال یک نظر